畫廊在藝術(shù)市場體制非常健全和完善的西方藝術(shù)市場中是一級市場，而在中國，隨著藝術(shù)市場表面的火爆繁榮，拍賣行已經(jīng)搶占了這個藝術(shù)市場的制高點，拍賣行不僅在引導(dǎo)藝術(shù)家的作品價格，更有拍賣行私下與藝術(shù)家簽約，由拍賣行代理和運作，這種急功近利的越俎代庖的藝術(shù)經(jīng)營模式是典型的畸形式的發(fā)展。究其原因，無非有兩個原因是最重要的：第一，藝術(shù)市場體制不完善，國家宏觀監(jiān)控和調(diào)整力度不夠，專業(yè)藝術(shù)管理人才極具匱乏;第二，對畫廊在中國收藏市場中的定義和定位出了問題，畫廊的經(jīng)營者和投資者對其概念模糊不清，見到藝術(shù)市場的利好消息就倉促上馬，商業(yè)味太濃，成了徹頭徹尾的商店式運營。

“畫廊”在漢英詞典中的解釋為：1.apaintedcorridor;2.gallery，就是一個收藏、陳列或銷售美術(shù)作品的場所。從將搜集到的美術(shù)作品陳列于府邸的回廊成為畫廊的起源到十九世紀(jì)以后畫廊指觀眾鑒賞美術(shù)作品的公開陳列場所，與美術(shù)館性質(zhì)基本相同，畫廊的發(fā)展經(jīng)歷了三個世紀(jì)的漫長過程，它的功用和社會效能也在不斷變化，西方資本主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使藝術(shù)商品化趨勢加強，以專營美術(shù)品為業(yè)的畫商也應(yīng)運而生，畫商陳列和銷售美術(shù)品的場所也稱畫廊。

中國自20世紀(jì)70年代以后，由于對外開放和人民生活水平的提高以及藝術(shù)的普及，一些城市相繼出現(xiàn)了畫廊。但由于受當(dāng)時的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和藝術(shù)市場概念的模糊和缺失，那時候的畫廊寥寥可數(shù)，大部分都是最原始的畫店經(jīng)營模式。1991年布朗創(chuàng)辦了紅門畫廊，這是北京第一家代理當(dāng)代年輕畫家作品的畫廊，實行了簽約代理制度。這是商業(yè)畫廊的曙光，中國畫廊業(yè)開始起步了。而后隨著嘉德、朵云軒、榮寶、瀚海等眾多拍賣公司的出現(xiàn)，藝術(shù)市場慢慢升溫，并且規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為了投資者的新關(guān)注領(lǐng)域。

同時中國對外文化藝術(shù)交流在不斷發(fā)展和擴(kuò)大，中國藝術(shù)家不斷參加西方的藝博會、雙年展、文獻(xiàn)展、沙龍，中國的當(dāng)代藝術(shù)也逐漸被西方收藏家接受，市場價值也得到了承認(rèn)，于是中國當(dāng)代藝術(shù)正式走上舞臺并逐漸成為藝術(shù)市場的寵兒，每年一屆的“藝術(shù)北京”“畫廊博覽會”的定位都是當(dāng)代藝術(shù)，這使得投資者大量投資畫廊和拍賣行來攫取當(dāng)代藝術(shù)的第一桶金，大量年輕有潛力的藝術(shù)家開始浮出水面，使得畫廊也如雨后春筍般的冒出來，畫廊業(yè)也遇到了一個井噴式的發(fā)展機遇，使人對中國藝術(shù)市場有種“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的驚詫感覺。

其實這種現(xiàn)象也很常見，哪里有利潤，資本就會迅速集中到哪里，讓我們充分見證了資本的力量和可怕，也為后來藝術(shù)市場的不健康發(fā)展埋下了隱患。無論是經(jīng)營傳統(tǒng)藝術(shù)的畫廊還是新開的經(jīng)營當(dāng)代藝術(shù)的畫廊，在度過了最初的蜜月后，現(xiàn)在開始慢慢體驗到了藝術(shù)市場的無秩序發(fā)展帶來的陣痛，畫廊的經(jīng)營和維持顯得舉步維艱，特別是中小畫廊在這個問題上顯得尤為突出，究其根本原因就是這些中小畫廊失去了在藝術(shù)市場中的話語權(quán)，整個的處于失語狀態(tài)，當(dāng)然這并非如他所愿，而是市場變化帶來的畫廊結(jié)構(gòu)體制調(diào)整和升級的必然，這些畫廊在與同行業(yè)的競爭中慢慢處于弱勢地位，沒有大的資金注入，本來已經(jīng)有自己特色經(jīng)營風(fēng)格和定位的畫廊，也不得不做一些迎合市場的展覽和活動，甚至低級一些的展覽，這就造成了畫廊的惡性循環(huán)，丟掉了自己畫廊的風(fēng)格定位和藝術(shù)品質(zhì)就等于切斷了這個畫廊持續(xù)發(fā)展的生命力。

當(dāng)前畫廊業(yè)態(tài)的多元化表現(xiàn)出了文化產(chǎn)業(yè)中的一些傾向，這就是畫廊業(yè)還沒有走出傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)。眼前淺層面的多元化和現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)活動相關(guān)的具有暫時性的不規(guī)范的經(jīng)營方式，不可能造就產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和品牌的更大發(fā)展。同時，因為這種經(jīng)營上的特點，將可能加劇越來越嚴(yán)重的書畫造假，作品低成本的高價位炒作，使這個原本就比較混亂的市場更加混亂，從而影響到畫廊產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。現(xiàn)在畫廊的經(jīng)營和運作都遇到了一個瓶頸，除開藝術(shù)市場的整體環(huán)境的影響外，更多的是來源于畫廊內(nèi)部的資金、經(jīng)營模式、人員素質(zhì)的困擾，目前困擾中心畫廊發(fā)展的問題主要集中在三個問題上：第一，畫廊選擇藝術(shù)家和組織展覽的學(xué)術(shù)水平，這很大程度上取決于畫廊經(jīng)營者的藝術(shù)修養(yǎng)和從業(yè)者的綜合素質(zhì)，投資者與經(jīng)營者應(yīng)該是分離的，如果經(jīng)營者素質(zhì)不夠，應(yīng)該具有自己畫廊的專門學(xué)術(shù)顧問，對于選擇的藝術(shù)家和組織的展覽必須要有很好的斟酌把握，并且這些展覽的風(fēng)格和藝術(shù)品質(zhì)要與畫廊整個全年的定位和發(fā)展一致，形成自己的學(xué)術(shù)定位和市場選擇。

也許一個具有較高水平的好的展覽賣不出一張作品，但如果能夠堅持做下去，會慢慢得到廣大藏家的關(guān)注和認(rèn)可，特別是國外真正藏家非常關(guān)注一個畫廊做過哪些展覽，這個畫廊的整體運作風(fēng)格是怎樣的，有沒有一個學(xué)術(shù)的持續(xù)性?畫廊在藝術(shù)市場中立足最硬的就是擁有話語權(quán)，擁有對自己所代理藝術(shù)家和其藝術(shù)品及所做展覽的話語權(quán)，掌握了話語權(quán)就等于掌握了市場的制高點。一個畫廊在藝術(shù)市場中說話的權(quán)利和聲音，最終還是要靠展覽的學(xué)術(shù)性和參展藝術(shù)家作品的藝術(shù)品質(zhì)來說話，這也是藏家最關(guān)注的問題。

第二，處理好與藝術(shù)家的關(guān)系，特別是簽約藝術(shù)家。中國沒有一個很好的市場機制導(dǎo)致了很多畫廊在與藝術(shù)家合作時出現(xiàn)了很多問題，在市場和金錢因素的利誘下，藝術(shù)家違約現(xiàn)象非常嚴(yán)重，除了藝術(shù)家的不自律外，畫廊也更多的從多方面考慮，包括對簽約藝術(shù)家的包裝定位和提供的服務(wù)都要有一個詳細(xì)的計劃，要讓藝術(shù)家完全相信你，把市場放心的交給你畫廊來做是需要很大學(xué)問的，實質(zhì)上就是平衡好各方面利益關(guān)系。這樣你才能放心的投入資金來運作，這是所有畫廊都面臨的一個現(xiàn)實問題。

第三，要注重培養(yǎng)跟著自己定位和思路走的藏家隊伍。要給予自己的藏家VIP級的服務(wù)，要讓他從你這里買的東西升值，至少是保值的，這樣藏家才會對你的畫廊有信心，同時要給予其藝術(shù)鑒賞方面的適量引導(dǎo)，目前中國的收藏家隊伍還很不成熟，他們大多是企業(yè)家或者個體經(jīng)營者，真正懂畫的人不多，有些人甚至是因為覺得投資房地產(chǎn)不保險，才轉(zhuǎn)而拿藝術(shù)品當(dāng)成一種投資。

他們買畫往往不是通過個人鑒定，而是接受別人的投資、保值指點。而已經(jīng)成形的國外藝術(shù)市場則不同，國外的收藏家多數(shù)本身就對藝術(shù)品非常有研究，他們甚至?xí)ｉT收藏某個人或某個流派的作品。要讓他認(rèn)同你的簽約畫家和所做展覽的學(xué)術(shù)和市場定位，這是一個長期的過程，屬于長線的運作，這對經(jīng)營時間長的畫廊來說就是他們的生命線。

中小畫廊要善于利用自己的優(yōu)勢，找準(zhǔn)自己的定位，對于自己掌握的資源要盡量擁有話語權(quán)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)發(fā)展和整個國力的增強，藝術(shù)品市場將繼續(xù)保持火爆狀態(tài)，找準(zhǔn)畫廊的運營和收藏模式，它才會在藝術(shù)市場的全局中占據(jù)它原本應(yīng)該占據(jù)的重要位置，稱為真正的一級市場。