作者/劉潤責編/明嬌今天是大年初一。從今天開始，我會把那篇年度演講4萬字的文章，按照8個模塊，拆成8篇，分享給你。今天，我們分享的是第一模塊：達爾文雀。大家好。歡迎來到2021，首屆“進化的力量·劉潤年度演講”！
我是劉潤。我經常被問到這樣的問題：潤總，2021年，商業世界發生了什么變化。2022年，我們的機會在哪里？作為一名商業顧問，我有責任回答這樣的問題。今天的演講，其實就是對這些問題的答卷。但是，回答這些問題，我發現必須要用到“進化論”的視角。
打開鳳凰新聞，查看更多高清圖片我們先從一個故事開始。今年6月，一名男子在香港遭遇搶劫。警察趕到現場，問被搶走了什么。他說：“芯片”。就是手機、電腦、甚至電飯煲里，都要用到的芯片。被搶走了14箱，價值500萬港元。
這是我人生中，第一次聽說有劫匪“不搶金店，搶芯片”的。很科幻。這個劫匪，一定是理工科畢業的。???2021年，芯片，的確要比黃金貴。羅小珣，我的一位學員，是瑞邦環球科技的創始人。做，也就是印刷電路板的。她的工作之一，就是經常幫客戶滿世界找芯片。她告訴我，其中一枚芯片，今年3月中旬的價格，是179元。到了下旬，你猜漲到多少？1142元！
可是，為什么會漲成這樣呢？因為：嚴重缺貨。????那為什么會嚴重缺貨呢？因為：疫情。2020年的疫情，把這個世界，分成了兩個涇渭分明的時代：一個是沒有口罩的時代，一個是去哪里都要綠碼的時代。但是，疫情影響餐飲行業，旅游行業，影響很多線下服務業，都可以理解。疫情，怎么就能影響到芯片行業，最后導致嚴重缺貨，價格瘋漲的呢？當時，誰也想不到。
但現在馬后炮來看，從新冠疫情，到芯片缺貨中間，其實經過了三個傳導因子…消費電子爆發→工廠謹慎擴產能→恐慌性囤貨。?????????因為疫情，大人在家辦公，孩子在家上課。以前，一臺電腦就可以了。現在每人一臺。所以，電腦出貨量，同比暴漲了73.49%。
也因此，電腦周邊設備，一起增長。路由器，同比增長了29%、鼠標增長了31%、鍵盤64%、耳機134%、顯示器138%、網絡攝像頭增長了179%。而所有這些設備里，都要用到芯片。芯片突然開始缺貨。缺貨？這不簡單。那就加班加點生產唄。
加班加點都來不及？那就再擴一條產線，增加產能唄。其實沒那么簡單。我們常說，產能爬坡，產能爬坡。但是，那個在爬坡的，是穩定增長的需求。產能不會爬坡。產能，只會爬樓梯，這一個大步子邁下去，需求能跟得上來嗎？大家普遍預測，等疫情真的恢復，這個“瘋狂”的需求會銳減。
所以，工廠不敢冒然擴產能。那怎么辦？為了防止芯片缺貨導致停產，大量廠商開始恐慌性“囤貨”。不少品牌提前買足了3個月的芯片量。甚至有人開始囤6個月、12個月的量。越囤越缺貨。然后就更多人囤貨。然后就更缺貨。2021年3月，雷軍說：不僅是手機芯片，是全球無論什么芯片都缺貨，而且這個缺貨，可能會持續兩年。兩年。也就是說，雷軍認為，芯片缺貨，可能會持續到2023年3月。
芯片行業，一個聰明人密度如此之高的行業，在環境發生巨變時，居然讓所有人都束手無策。不管你怎么努力，似乎都是“困難總比辦法多”。但是，環境的巨變，是不是只會給人出難題呢？當然不。這個小姑娘，叫宋婷婷。今年19歲。
一個月前，剛剛上大二。大一下學期，她成立了一家外貿電商公司。半年，收入了500萬。怎么做到的？就是面對海外采購商，做跨境直播。有時，她的一場直播有1萬多人在線觀看，現場就能有300個意向咨詢。現在，她每月能有5000多條的詢盤。還有很多客戶，問都不問，直接靜默下單。可是，一個19歲的新手，是怎么就能一創業，就如魚得水的呢？
是因為她所進入的行業，外貿電商，遭遇了爆發式的增長。今年一季度，我碰到阿里巴巴國際站的總經理，張闊。他告訴我一個數據，說今年一季度，中國跨境貿易總額，相對于2019年一季度，不是2020年，是疫情前的2019年，跨年同比，增長了將近300%！外貿電商的巨大增長，也是這個原因：疫情。那疫情，又是怎樣讓外貿行業爆發的呢？從新冠疫情，到外貿爆發中間，其實也經過了三個傳導因子：全球需求下降→全球供給下降得更厲害→復工的中國供應鏈填補剪刀差。
2020年3月，當中國大量海外訂單被取消，幾乎所有人都唱衰出口時，我寫了一篇文章說：外貿的機會來了。為什么？因為疫情，大家不出門了，不花錢了，全球“需求”確實下降了。但是，也因為疫情，員工放假，工廠關門，全球的“供給”下降得更厲害。
這個“剪刀差”，是當時中國外貿的巨大機會。我們看下圖這兩條折線。一條是一家跨境收款機構，公布的“中小外貿企業競爭力指數”。2020年4月份，中國的外貿競爭力指數，陡升到了77.9。另一條是菲律賓的一家官方機構，駐華貿易投資中心，公布的數據。2020年4月，菲律賓的商品出口，同比下降了41.3%！菲律賓，只是其中的一個代表。全球的供給，都在銳減。而這時，中國供應鏈正在快速復工復產。這中間的剪刀差，就變成了機會，砸向了外貿電商。現在我們回過頭來看。
同樣的疫情，卻導致了兩個行業截然不同的結果：芯片行業的缺貨，和外貿行業的爆發。同樣的疫情，甚至導致了兩個人截然不同的命運：一個靠打劫芯片，搶了500萬。一個靠外貿直播，賺了500萬。道德經里有句話：天地不仁，以萬物為芻狗。天地，無所謂仁慈。它不對誰特別好，也不對誰特別壞。它只是按照自己的路徑變化。芯片行業因為我的變化水深火熱了，外貿行業因為我的變化一飛沖天了。
那都是你們的事情。與我無關。那么，誰才能在“我的變化”里，活下去呢？不是最強壯，也不是最聰明，而是最適合的，才能夠生存。我特別喜歡這句話。順便說一句，這句話，很多人以為是達爾文說的。我也以為是。但是，生命科學家王立銘老師告訴我，這其實是一位美國商學院教授，利昂·梅金森說的。
但不管是誰說的，這都不妨礙，宋婷婷，被時代砸中，成為了一只天選的“達爾文雀”。什么是“達爾文雀”？1835年，一位博物學家，坐著一艘叫做“小獵犬號”的船，環游世界。當他們的船來到南美洲這個叫做“加拉帕戈斯”的群島時，停留了大概一個月。這片群島，離南美洲1000公里。
與世隔絕。所以，有很多令人驚訝的生物。比如，平塔島象龜、海鬣蜥、軍艦鳥、藍腳鰹鳥，等等等等。但是，但是，要論這個群島上最“著名”的物種，其實是體型平平無奇，看上去也沒什么神奇能力的，一種雀。這種雀之所以知名，是因為這位去到加拉帕戈斯群島的博物學家，從不同島嶼上，收集了很多動植物標本，其中有幾十只這種雀的標本。
帶回英國后，他把這些標本交給了著名鳥類學家約翰·古爾德。古爾德進行研究后，發現這些雀的喙部，形狀差別很大。比如，有的雀，喙部又厚又硬，這是因為，它要在地上撿食堅果。比如，有的雀，喙部又尖又細，這是因為，它要啄食樹木里的蟲子。比如，有的雀，喙部不緊密切合，還微微向內彎，這是因為，這更方便吃花蜜和昆蟲。
古爾德發現，這13種雀的喙部如此不同，但彼此之間具有很近的親緣關系。它們源自同一個祖先。這個有趣的現象，啟發了一位博物學家。1859年，也就是探訪加拉帕戈斯群島24年之后，他出版了一本曠世巨著：《物種起源》。在這本書里，他提出了著名的“進化論”。
他就是查爾斯·羅伯特·達爾文。進化論被提出后，從此改變了整個人類看待自己的方式。大生物學家杜布贊斯基甚至說：若無進化之光，生物學毫無道理。后來，這座啟發達爾文提出進化論的加拉帕戈斯群島，被稱為“進化島”。而這種根據環境變化，而不斷進化的雀，又被稱為達爾文雀。
進化論，可能是對后人影響最深的學說之一了。但進化論，可能也是被后人誤解最深的學說之一。你真的懂“進化論”嗎？請問，長頸鹿的脖子為什么是長的？A，越用越長；B，突然變長。什么叫越用越長？從前，有一種短頸鹿，喜歡吃樹葉。吃著吃著，下面的葉子吃完了，怎么辦？
它伸長脖子夠。拼命夠拼命夠，越夠脖子越長，終于夠到了樹葉。它活了下來，變成了中頸鹿。中頸鹿的下一代，繼續夠繼續夠，脖子就更長了，它的下一代，就變成了長頸鹿。越用越長，就是“用進廢退”。那什么叫突然變長？從前，有一種短頸鹿，喜歡吃樹葉。吃著吃著，下面的葉子吃完了，怎么辦？這只短頸鹿腦洞很大。
它開始生孩子，拼命生拼命生。大部分孩子，都是正常的，和自己一樣是短頸鹿。但是有一個，不知道為什么，脖子特別長。正常的短頸鹿，因為吃不到高處的葉子，終于紛紛餓死了。而這個長脖子的，最后居然生存了下來。后來，人們就把它叫長頸鹿。突然變長，就是“物競天擇”。那么，到底什么才是進化論？
A，還是B？正確答案，是：B。是“物競天擇”。短頸鹿并不真的知道，環境巨變后，是脖子長一點能活下去，還是脖子短一點能活下去。誰也不知道。怎么辦？那就拼命生，拼命生。只要數量足夠多，總會發生各種“意料之外”的隨機變異。
有的脖子長了，有的腿粗了，有的突然會算微積分了。哪一種，才能活下去呢？不知道。沒關系，交給“天”來選。突然，上天要求所有物種，都會微積分。發卷子考試。80分以下的不準吃飯。這時，長脖子的，腿粗的，都餓死了。而那個碰巧會微積分的，活了下來。活下來的，就成功了。生命科學家，得到課程《進化論50講》主理人，王立銘老師說過：進化論，是地球上唯一可靠的成功學。說得太對了。
成功，一定是因為我們做對了什么。但是，面對天擇邏輯的復雜性，我們其實并不知道什么是對的。所以，什么是進化的力量？進化的力量，就是用“海量”的物競，應對“復雜”的天擇的力量。潤米咨詢，每年要做不少事情，《5分鐘商學院》，“劉潤”/視頻號，寫書，演講。
但排在所有這些事情之前，潤米咨詢，首先是家咨詢公司。咨詢公司，就有兩個最重要的工作：思考，和尋找。我經常開玩笑說，做咨詢，就是“夜觀天象，日觀人相”。這八個字，是從五源資本的劉芹那里借來的。晚上，就靜靜地思考。思考什么？思考“天擇”的復雜邏輯。看看上帝又出了什么新題。試著做做看。簡單的就做出來了。復雜的，先放著。白天呢，到處見人，滿世界尋找。
尋找什么？從海量“物競”的方法中，尋找那些做得對的。哇，這么復雜的題你居然做對了。我看看，你是怎么做的。而思考和尋找中，尋找更重要。因為面對那些真正復雜的變化，答對題，有時候真的只能靠運氣。靠運氣？是的。
馬云說，阿里巴巴成功是靠運氣，并非依靠勤奮。馬化騰說：我創業初期，70%是靠運氣。雷軍說：企業的成功，85%來自運氣。的創始人陳士駿說，成功要90%的運氣，加10%的努力。都說自己成功靠運氣。你信嗎？不管你信不信，反正我是信了。面對真正復雜的變化，100只隨機變異的雀，都認為自己給出的是正確答案。證明過程，看上去都無懈可擊。
但是，正確答案，只有一個。答對題，有時候確實只是運氣好。既然馬云，馬化騰，雷軍，都說自己要靠運氣，那我還假裝什么“學霸”呢？保持敬畏，保持謙遜。趴在地上，爬到樹上，到處尋找，尋找那些因為聰明，因為強壯，或者僅僅是因為運氣好，而做對了新題的達爾文雀。這，就是我的工作。所以，我瘋狂地出差，到處尋找。
每年出差至少100多天。2016年，我發起了一個叫“問道全球”的項目。感謝曲向東老師，和他的“極之美”團隊的悉心安排，讓我可以每年專心陪同20多位企業家，在全球范圍內，尋找達爾文雀。第一站，就是進化的圣地：加拉帕戈斯群島。
然后，我們一起探訪了以色列、德國、美國、秘魯，等很多國家。然后，我又發起了“問道中國”的項目。探訪大量優秀中國本土企業。除了百度、阿里、騰訊、字節跳動之外，我們還認識了很多今天可能還不知名，但未來的某一天，你知道它一定會在中國的商業史上，留名的企業。另外，我還在領教工坊、黑馬營、以及阿仁孵化器，長期陪伴著一些潛在的達爾文雀企業。
他們還很小。同時，我還擔任著騰訊、恒基等企業的戰略顧問。他們已經很大。然后，我從今年10月1日起，開始閉關。不出差、不去辦公室、不咨詢、不演講、不開會。只做一件事，就是專心準備今天這場年度演講。對咨詢公司來說，時間真的就是金錢。閉關一個月，準備一場演講，你知道，這是多大的投入。可是，為什么呢？因為我知道，每年的11月、12月份，是很多企業做下一年的年度規劃的時候。
我希望把自己在過去一年，看到的那些變化，以及達爾文雀們給出的參考答案，通過10月份的這場年度演講，與你提前分享。讓我們一起，更早看到未來。
