在N市，考某知名藝術(shù)學(xué)院有很多潛規(guī)則，其中有一條：校方招生部門讓報(bào)考學(xué)生直接去指定機(jī)構(gòu)參加藝術(shù)培訓(xùn)，學(xué)生除了向該機(jī)構(gòu)交一筆明的培訓(xùn)費(fèi)之外，還要交一筆暗的費(fèi)用，這筆不菲的費(fèi)用可保證上該校，上不了退還。看到此處，讀者諸君能想到什么？除了暗箱操作彈性極大外，還會(huì)想到這個(gè)機(jī)構(gòu)很牛逼，能搞定該知名院校并建立輸送通道。擬在創(chuàng)業(yè)板上市的杭州老鷹教育，就屬于這類機(jī)構(gòu)。

而且老鷹教育比上文提到的N市某機(jī)構(gòu)更牛逼，因?yàn)樗炎叩竭@一步，業(yè)務(wù)運(yùn)作起碼是比較規(guī)范的。它在招股書中公開(kāi)的業(yè)務(wù)模式，也揭開(kāi)了藝考冰山一角。“美術(shù)藝考培訓(xùn)領(lǐng)域，專業(yè)藝考美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在九大美院以及其他擁有美術(shù)專業(yè)的大學(xué)周圍，行業(yè)領(lǐng)先的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的特色和亮點(diǎn)。”其在招股書中這樣說(shuō)。

“每年一大批美術(shù)藝考生升學(xué)使得美術(shù)藝考培訓(xùn)市場(chǎng)形成穩(wěn)定又持久的剛性需求。為了保證升學(xué)成功率，美術(shù)藝考生約80-90%都會(huì)在考前參加校外培訓(xùn)。”老鷹教育主要面向美術(shù)藝考學(xué)員提供美術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，提供的美術(shù)專業(yè)課程主要有素描、色彩以及速寫，同時(shí)還針對(duì)四川美術(shù)學(xué)院、天津美術(shù)學(xué)院、魯迅美術(shù)學(xué)院、江南大學(xué)、東華大學(xué)等專業(yè)院校藝考生開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)課程。美術(shù)藝考屬于藝術(shù)類高考的一種，是高等美術(shù)院校和美術(shù)專業(yè)錄取新生的主要途徑。

美術(shù)藝考的報(bào)考形式主要包括美術(shù)聯(lián)考和美術(shù)校考，報(bào)考學(xué)生需參加省聯(lián)考，聯(lián)考成績(jī)合格后方可根據(jù)報(bào)考志愿選擇參加校考，最終結(jié)合專業(yè)課和文化課成績(jī)，才能被所報(bào)考院校擇優(yōu)錄取。老鷹教育主要有3個(gè)班型：文化課班，美術(shù)班的長(zhǎng)期班和短期班。讀者諸君應(yīng)當(dāng)能想到哪個(gè)班最賺錢——美術(shù)班尤其是長(zhǎng)期班，因?yàn)樗锹?lián)考、校考兩次沖刺的跳板。以2019年度為例，長(zhǎng)期班的業(yè)務(wù)收入為23601萬(wàn)元，占比82.7%；

短期班業(yè)務(wù)收入為3060萬(wàn)元，占比10.7%；而文化課班收入僅為1488萬(wàn)元，占比5.2%。這個(gè)收入結(jié)構(gòu)，自然對(duì)應(yīng)3個(gè)班型收費(fèi)情況。老鷹教育美術(shù)班的長(zhǎng)期班，一般為每年7月至次年2月，招生對(duì)象為應(yīng)屆或往屆美術(shù)生，每期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從數(shù)萬(wàn)元到十余萬(wàn)元不等。以2021屆為例，每期費(fèi)用為64800-元。短期班又分為暑假班、寒假班、春季班和秋季班，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以2021屆暑假班為例，每月為10960-17540元。客戶一般是上帝，但學(xué)生客戶則很特殊，老鷹教育面對(duì)學(xué)生處于強(qiáng)勢(shì)地位，這體現(xiàn)在“學(xué)員報(bào)名時(shí)繳納全部學(xué)費(fèi)”的規(guī)定上。

但同時(shí)，它對(duì)學(xué)生也承諾：學(xué)生當(dāng)年浙江省高校招生美術(shù)類省統(tǒng)考“總分成績(jī)”未達(dá)80分者退返1萬(wàn)元，當(dāng)然一些學(xué)生個(gè)人方面的原因除外。藝術(shù)教育市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)張中。數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)藝培市場(chǎng)為2149.6億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為11.6%。具體內(nèi)容主要包括音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈、國(guó)學(xué)、播音主持和戲劇等，其中前三項(xiàng)為家長(zhǎng)最大選擇，占比分別為50.6%、44.7%和29.7%。近年來(lái)，在線美術(shù)培訓(xùn)教育也發(fā)展較快，其中純?cè)诰€模式以美術(shù)寶、畫啦啦等為代表，以夏加兒代表的線下美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展思路，但現(xiàn)場(chǎng)面授仍是主流教學(xué)場(chǎng)景。

但其中利潤(rùn)最豐厚的那一塊，是針對(duì)藝術(shù)院校招生錄取的培訓(xùn)。這一點(diǎn)可從老鷹教育分出的長(zhǎng)短期班中看出來(lái)。比如利用寒暑假或周末接受短期興趣培訓(xùn)的學(xué)員，2021屆暑假班每個(gè)月的收費(fèi)為10960-17540元，而寒假班僅為6800元，這與動(dòng)輒10多萬(wàn)的長(zhǎng)期班相去甚遠(yuǎn)。賺錢效應(yīng)，可從毛利率上有所反映。2017-2019年，老鷹教育面向藝考培訓(xùn)的美術(shù)長(zhǎng)期班占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比例均在80%以上，是主要盈利點(diǎn)。主營(yíng)毛利率通常高于50%。

這也吸引了重慶荷馬教育、杭州白塔嶺畫室、北京小澤畫室、北京水木源畫室等一批競(jìng)爭(zhēng)者。利潤(rùn)最豐厚的這一塊業(yè)務(wù)，實(shí)際上受專業(yè)課與文化課、省級(jí)統(tǒng)考與校考的政策影響極大。美術(shù)藝考政策變化后，僅有以下獨(dú)立設(shè)置的本科藝術(shù)院校可以組織校考：老鷹教育能吃到這一塊蛋糕，是因?yàn)橛胁诲e(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。公司服務(wù)的學(xué)員包括美術(shù)藝考生和其他對(duì)美術(shù)感興趣的人群。

2019學(xué)年共培訓(xùn)美術(shù)藝考學(xué)員4700多人，培訓(xùn)美術(shù)興趣學(xué)員2500多人，其中參加浙江省聯(lián)考取得90分以上成績(jī)的有224名。公司從九大美院及各類院校招聘有潛質(zhì)高素質(zhì)的美術(shù)專業(yè)教師，在每年的美術(shù)藝考排名中名列前茅。以2019年為例，九大美院的招生人數(shù)達(dá)11389人，老鷹教育的學(xué)員共取得九大美院合格證2891張；2866人被本科院校正式錄取，其中730人被九大美院錄取。

公司自稱“較高知名度和良好的口碑”，先后被專業(yè)機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)報(bào)刊評(píng)為“杭州十大品牌畫室”、“全國(guó)十佳畫室”等。此外，位于杭州的老鷹教育占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹贾莺捅本┦莾蓚€(gè)全國(guó)性的美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)。2019年全國(guó)共有近7.9萬(wàn)人次報(bào)考中國(guó)美院，其中杭州考點(diǎn)6.5萬(wàn)人次。正因主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，2019年老鷹教育拿到的2891張合格證中，中國(guó)美院給它發(fā)了927張。2020屆的這個(gè)數(shù)據(jù)分別為2158和1016。浙江市場(chǎng)也貢獻(xiàn)了超過(guò)一半的業(yè)務(wù)收入。

那么，老鷹教育及其老板應(yīng)偉明會(huì)不會(huì)通過(guò)非公開(kāi)信息資源的方式提高中國(guó)美院招考的優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生腐敗風(fēng)險(xiǎn)呢？公司稱，中國(guó)美院有閱卷程序防范舞弊，網(wǎng)絡(luò)上也不存在這方面的負(fù)面輿情，也未發(fā)生相關(guān)的行政處罰或刑事案件。老鷹教育的前身為2011年3月成立的老鷹造型藝術(shù)公司，由應(yīng)金飛和謝艷虹出資設(shè)立。2015年7月發(fā)起設(shè)立股份公司，股東為應(yīng)偉明、老鷹投資和應(yīng)良煜。

為什么實(shí)際控制人應(yīng)偉明一開(kāi)始沒(méi)亮相呢？公司解釋說(shuō)，應(yīng)偉明當(dāng)時(shí)專注美術(shù)培訓(xùn)的教學(xué)工作，雕塑業(yè)務(wù)并非其主要業(yè)務(wù)方向，由于股權(quán)登記意識(shí)不強(qiáng)，故委托兄弟應(yīng)金飛代為辦理公司設(shè)立手續(xù)。2014年底，因應(yīng)金飛工作變動(dòng)，不便繼續(xù)代應(yīng)偉明持有老鷹股權(quán)，應(yīng)偉明轉(zhuǎn)而委托侄子應(yīng)良煜代持。早期股東謝艷虹與應(yīng)偉明之間不存在股權(quán)代持關(guān)系，后根據(jù)應(yīng)偉明要求，應(yīng)金飛于2013年9月受讓謝艷虹持有的30%，謝艷虹退出。

實(shí)際上，1973年8月出生的應(yīng)偉明更早創(chuàng)業(yè)于2008年7月，當(dāng)時(shí)成立了西湖區(qū)老鷹教育咨詢服務(wù)部，當(dāng)時(shí)也是找了張偉林、胡雪娟代持。應(yīng)偉明2001年6月至2008年6月為杭州七中美術(shù)老師，主要從事美術(shù)教學(xué)，未擔(dān)任過(guò)行政職務(wù)。2008年6月至2013年7月，應(yīng)偉明在老鷹教育咨詢服務(wù)部全職為自己的事業(yè)打拼，2015年7月正式亮相老鷹股份。

2016年8月，老鷹教育在新三板掛牌，證券代碼為“”。2017年1月陳萌、張文龍等9人以每股5.2元增資，當(dāng)年7月以公積金轉(zhuǎn)增股本。2018年3月從新三板摘牌，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)沖創(chuàng)業(yè)板。4月應(yīng)偉明引入新股東比特互聯(lián)，每股轉(zhuǎn)讓價(jià)格32.4元，公司整體估值為12.15億元。2019年9月又引入新股東睿專叁號(hào)，每股轉(zhuǎn)讓價(jià)格42.67元。

次月再引入瑞力文化等三名股東，公司整體估值16億元。老鷹教育的兼職教師全部為文化課兼職教師，人數(shù)及占比較低。由于公職教師不允許校外兼職，老鷹教育未聘用公立學(xué)校在職教師。應(yīng)偉明2008年6月之前在杭州七中當(dāng)美術(shù)老師，是否在外兼職時(shí)接觸到美術(shù)培訓(xùn)這一行業(yè)才萌生自己干的想法呢？當(dāng)事人自然是否定的，但行業(yè)潛規(guī)則也是大家心照不宣的。

另外，除了語(yǔ)數(shù)外物化生等學(xué)科教師需要相應(yīng)的教師資格，從事藝考美術(shù)培訓(xùn)的教師目前不需要相關(guān)資格證書。